Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach People Versus Process in Selling

You are searching about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach, today we will share with you article about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach was compiled and edited by our team from many sources on the internet. Hope this article on the topic Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach is useful to you.

People Versus Process in Selling

Usa ka Komon nga Dilemma

Sa usa ka diskusyon bahin sa estratehiya sa pagpamaligya ug pagbansay sa usa ka dako, nasyonal nga ehekutibo sa kompanya kaniadtong miaging semana, nahibal-an nako nga sila nanlimbasug sa usa ka lisud kaayo nga desisyon – Gisulayan nila ang pagdesisyon kung unsang direksyon ang moadto sa ilang pagbansay sa pagpamaligya, ug tungod niini, sa ilang pagpamaligya. ug estratehiya sa pagdumala sa pagbaligya.

Naghimo ba sila sa pasalig nga mag-uban sa usa ka estratehiya sa pagbaligya ug may kalabutan nga pagbansay nga nagpunting sa pagpatuman sa usa ka kaayo nga istruktura proseso? O buhaton uban nila ang “laing direksyon” ug pag-adto sa usa ka pagbansay sa pagbaligya ug pamaagi sa pagpatuman nga nagpunting sa panguna sa “kahanas sa relasyon?”(Mga tawo)

Ingon siya, “Gipangita namo ang sunod nga maayong ideya sa pagbaligya. Nakigsulti kami sa tanan nga dagkong mga organisasyon sa pagbansay sa pagbaligya didto, ug ang mga diskusyon misangpot sa usa ka dakong debate samtang naningkamot kami sa paghimo sa among pagpili:

Ang usa ka grupo naghimo sa usa ka VERY persuasive argumento alang sa pagpatuman sa usa ka kaayo structured nga proseso sa pagbaligya nga mosangpot ngadto sa estratehikong pag-uswag sa account, uban sa pagpatuman sa usa ka lig-on nga sistema sa mga kontrol sa performance ug mga pagsukod.

Ang pikas kampo naghimo og parehas nga makapadani nga argumento alang sa pagtudlo sa atong mga tawo sa tanan bahin sa pag-establisar, pagtukod, ug pagpahimulos sa mga relasyon.

Sa prangka, natanggong kita sa kinasang-an sa dalan – Asa man ta paingon? DAKO kini nga desisyon, tungod kay ang pagpili nga atong himoon dinhi magkinahanglan ug dakong pasalig sa panahon, salapi, ug kahinguhaan; ug dili lang nato kaya nga masayop.

Asa niini nga mga organisasyon ang husto? Ug kini ba gyud ang mga kapilian nga naa kanato? Wala bay bag-o nga DAKONG MGA IDEYA SA SALES? Unsa ang imong mga hunahuna?

Ang Batan-on nga “Husto” nga Tubag

Sulod sa milabay nga baynte singko ka tuig, isip usa ka business-to-business sales professional, senior manager, trainer ug performance coach, naapil ko niining “dakong debate” nga mas daghang higayon kay sa akong mahinumduman – Sa duha ka bahin sa desisyon – Pumapalit ug tigbaligya.

Sa bata pa ako, puno sa tigdumala sa pagbaligya sa sunog nga nahibal-an ang tanan nga kinahanglan mahibal-an bahin sa pagdumala sa pagbaligya ug pagpamaligya, ako adunay usa ka kusgan nga opinyon bahin sa kini nga isyu. (Ngano nga sa bata pa ta, nahibal-an na naton ang TANAN; ug samtang nagkadako kita, nagkagamay ang atong “NAKAHIBALO”?)

Proseso

Sa akong unang pipila ka tuig sa sales ug sales management, kombinsido gyud ko nga PROCESS ang tubag. Kung hawod ka sa proseso, magmalampuson ka sa pagpamaligya.

Nahinumdom ko, uban ang kalagot, usa ka panag-istoryahanay nako sa usa ka senior executive sa akong kompanya nga kaniadto naningkamot sa paghatag kanako og pipila ka pagtudlo mahitungod sa akong pamaagi. Siya miingon, “Nahibal-an nimo Jim, aduna kay turnover sa imong sales team, ug ang imong capture rate (imong closing rate) mas ubos kaysa mahimo kung hinayhinayon nimo ang imong pamaagi, ug gihatagan og gamay nga pagtagad ang mga pagbati sa mga tawo, ug mahimo pagmapailubon sa mga tawo nga dili ingon ka paspas sama kanimo. Nindot ka nga direkta ug hard-core, ug ang imong kusog sa personalidad usahay makapahawa sa mga tawo.

Ang akong mapahitas-on nga tubag mao, “Nahibal-an nimo si Jane, ako ang nag-una nga tigbaligya sa organisasyon, ug ang akong team mao ang nanguna nga grupo sa produksiyon sa kompanya. Kita out-produce sa matag laing team sa labing menos 40%. Kung ang tanan makakat-on sa proseso sama sa ako, ug kung mahimo nila nga madugangan ang ilang dagan aron ipares sa akoa, tingali mahimo silang mas duol sa among pasundayag. Ug nahibal-an nimo, wala ako’y panahon sa pag-usik sa mga butang nga gibati – naa koy mga baligya nga himuon. Ug, bisan kung ang akong pagsira nga rate mas ubos, porsyento-maalamon, kaysa sa uban, ako personal nga nakadaog sa matag uban nga salesperson sa kompanya sa singkwenta porsyento. Salamat sa input, apan ang proseso mao ang kung unsa kini.

Medyo defensive ug arogante lang ha? Aw, ang akong palusot kay gisunod lang nako ang among lider. Gibansay ko sa proseso ni a kaayo malampuson nga salesman/sales trainer, ug akong nakat-unan ang tanan nga iyang gitudlo, ug mipasalig sa pagbuhat sa eksakto kung unsa ang iyang gitudlo, sa sulat.

Ang akong focus sa proseso dugang nga gipalig-on sa usa ka DAKONG libro ug mga serye sa pagbansay ni Miller Heiman, Estratehikong Pagbaligya. Estratehikong Pagbaligya naghatag ug talagsaong pagsabot sa kalibotan sa negosyo-sa-negosyo nga pagbaligya; ug naghatag ug structured framework alang sa high-performance nga pagbaligya sa negosyo. Nakakat-on ko og usa ka sukaranan, estruktura nga pamaagi, apan medyo wala pa mapulihan.

Gikuha gyud ni Miller Heiman ang proseso sa pagpamaligya sa negosyo, sa kinatibuk-an. Kini nga pamaagi mao ang lohikal, kaayo-istruktura, masukod, ug VERY propesyonal. Napulo na ka higayon nga akong nabasa ang libro, ug nakabasa sa tulo o upat Estratehikong Pagbaligya workshop ug/o mga lecture. Gibuhat nako ang akong labing maayo aron ipatuman ang tanan nga ilang gitudlo, ug kini nga pamaagi nakatabang sa “pagdugang” sa akong karera sa pagdumala sa pagbaligya ug pagpamaligya. Kung gihangyo nga maghatag usa ka lista sa “hinungdanon nga mga buhat sa pagbaligya,” Estratehikong Pagbaligya kanunay anaa sa ibabaw sa akong listahan. Girekomenda ko pag-ayo ang libro, ug ang pagbansay sa tanan nga gusto magtukod usa ka malampuson nga karera sa negosyo hangtod sa pagbaligya sa negosyo. DAKONG IMPORMASYON.

Mga tawo

Ang pagkahanas sa proseso nakatabang sa pagdala kanako ngadto sa usa ka taas kaayo nga lebel sa pasundayag, apan ako nagsugod sa pagkaamgo nga tingali, tingali, ang ehekutibo nga mitanyag sa makahuluganon nga pagtudlo sa sayo pa sa akong karera husto. Ang mga pagbati, relasyon, ug pagpailub usa ka dako nga bahin sa pagbaligya. Sayon ra kaayo ang paminawon, apan ako usa ka kompetisyon, lisud nga maningil, direkta, ug walay pasensya nga tindera. Isagol kana nga istilo sa personalidad sa usa ka himsog nga dosis sa pagka-immaturity, ug ikaw adunay usa ka pormula alang sa kalampusan sa pagpamaligya, apan usa ka medyo matig-a, gahi nga kinauyokan, dili empathetic nga istilo sa pagdumala sa pagpamaligya. NAGHUNAHUNA ko nga ang pagpamaligya usa ka propesyon nga nanginahanglan usa ka “baga nga panit” ug usa ka nakapunting, gipunting sa mga katuyoan nga pamaagi.

Ang kasinatian ug emosyonal nga pagkahamtong nagdala og panabut (hinaot). Sa akong kaso, pipila ka libo nga mga tawag sa pagpamaligya, ug dili maihap nga mga interaksyon sa pagdumala, mga miting, mga lektyur ug mga workshop, ug daghang mga maayo nga libro sa pagbaligya, interpersonal nga komunikasyon, negosasyon, teorya sa pagdani, ug pagdumala sa katapusan mitultol sa pagsabot nga ang proseso lamang dili. igo na nga malamposon GYUD.

Ang usa ka libro, ilabina, naghatag ug talagsaong pagsabot sa pagpamaligya, negosasyon, ug interpersonal nga relasyon: Pag-adto sa Oo, ni Roger Fisher ug William Ury. Ang sentro nga tema sa libro mao ang “Prinsipyo nga Negosasyon.” Gihubit ni Fisher ug Ury ang negosasyon isip (giparaphrase) isip, “… usa ka pabalik-balik nga proseso sa komunikasyon nga gidesinyo aron makahimo og mga kasabutan tali sa duha o labaw pa nga mga tawo nga adunay pipila ka mga interes nga gipaambit, ug ang uban nga supak.” Gipunting pa nila nga kanunay kaming nakigsabot, nga ang negosasyon, sa tinuud, mao ang labing kasagaran nga porma sa interpersonal nga komunikasyon. Gipunting nila nga ang “Principled Negotiation” usa ka “win-win” nga negosasyon nga “Malisud sa ang problema, ug malumo sa mga tawo.” Gitudloan nila nga ang malampuson nga mga negosyador nagpalayo sa negosasyon gikan sa usa ka kompetisyon, daog-pildi nga proposisyon ngadto sa usa ka kolaborasyon, proseso sa pagsulbad sa problema nga nagsulbad sa mga isyu samtang nagpreserbar sa mga relasyon.

Kining talagsaon nga libro sa negosasyon sa katapusan nag-kristal sa akong panghunahuna mahitungod sa unsa gayud ang propesyon sa pagbaligya. Kini usa ka proseso nga gilaraw aron makahimo mga kasabutan tali sa pagbaligya ug pagpalit sa mga entidad. Nagsugod ko sa pagbati nga ang mga tindera tinuod nga “corporate diplomats.” Ang among trabaho mao ang pagpangita og mga paagi sa pagbaligya sa mga organisasyon aron matabangan ang pagpalit sa mga organisasyon sa pagsulbad sa mga problema. Ug, ang pagkahanas sa proseso, kauban ang pagkahanas sa komunikasyon ug pagkat-on sa pagpamati nakamugna og tinuud nga kalampusan sa propesyonal nga pagbaligya.

Niining puntoha ako nahimong interesado kaayo sa pagkat-on kon sa unsang paagi makigkomunikar ang mga tawo, unsaon pagsabot sa ubang mga tawo, ug kon unsaon nga mahimong usa ka kasosyo sa pagsulbad sa problema sa akong mga kliyente – ug pinaagi sa pagpalapad sa mga tigbaligya nga nagtrabaho alang kanako, ug sa mga kawani sa dili -pagbaligya sa mga departamento sa mga organisasyon diin ako nagtrabaho.

Ang “Mahinungdanon nga Libro ug Kurso” nga akong gidugang sa akong kasinatian sa edukasyon naglakip sa pipila ka maayo nga mga libro ug mga klase: Pakigkomunikar alang sa mga Resultani Charyl Hamilton (ANG teksto sa kolehiyo sa interpersonal nga komunikasyon), ang “Hinungdan sa Pagpaminaw“usa ka talagsaon nga libro ug workshop sa komunikasyon sa negosyo; Wilson Learning’s “Pagbaligya sa Magtatambag“(Nga mao ang hingpit nga trabaho sa consultative selling); ug dayon ang IBM’s Solution-Oriented Selling (ang labing maayo nga pamaagi sa negosyo-sa-negosyo nga pagbaligya nga akong nakat-unan); ug sa katapusan Pagbaligya sa SPIN ni Neil Rackham.

Niini, Pakigkomunikar alang sa mga Resulta (Libro), Pagbaligya sa Magtatambagug Pagbaligya sa SPIN anaa ang tanan ug gitudloan pa. Girekomenda nako ang tanan nga tulo alang sa bisan kinsa nga gusto mag-master sa arte ug siyensya sa pagbaligya.

Ug sa katapusan, tingali ang labing importante nga edukasyon nga akong naangkon mao ang pagtuon sa PERSONALIDAD STYLES. Nadawat nako ang akong sertipikasyon sa DISC, ang upat ka quadrant behavioral model base sa trabaho ni William Moulton Marston, daghang workshop sa Myers-Briggs Type Indicator, ug usa ka “Masters Certification” sa Professional Dynametric Programs, Inc. mga himan sa pagtasa.

Ang akong nasabtan mao nga kitang tanan natawo nga adunay lain-laing mga paagi sa pagsabut sa kalibutan, sa pagproseso sa impormasyon, sa paghimo og mga desisyon, ug lain-laing mga paagi sa pagpakigsulti sa uban. Sa laing pagkasulti, uban ang lainlaing mga istilo sa personalidad. Ug nga kita “hard-wired” sa pagkatawo uban sa atong personalidad estilo, nga nagpasabot nga walay “maayo” nga personalidad estilo; walay “dili maayo” nga mga estilo sa personalidad; naa lang lainlain ang mga istilo sa personalidad.

Ug, kung makakat-on kita sa pagsuspenso sa atong kaugalingon nga mga kaakuhan, ug makakat-on sa pagpakigsulti sa uban sa ilang istilo, makakat-on kita nga makig-uban bisan kinsa.

Sa pagtuon sa mga istilo sa personalidad sa miaging baynte ka tuig, akong naamgohan nga ang pagsabot ug pagdawat naglangkob sa pundasyon sa tanang relasyon. Kung masabtan nato ang laing tawo, ug kon atong dawaton nga ang ilang estilo sa komunikasyon, pagproseso sa impormasyon, ug paghimog desisyon kay hard-wired, nan mas andam kita nga mahimong “solution-oriented” business partners sa atong mga kliyente; ug mas epektibo, tungod kay kita makahimo sa pagtrabaho pag-ayo uban sa atong mga kliyente sa bug-os nga pagtino sa mga problema sa negosyo, nga mosangpot ngadto sa pagtukod sa husto nga solusyon.

Pagtubag sa Pangutana

Busa, ang tubag sa pangutana nga gipangutana sa akong kauban, “Unsang paagiha ang husto nga pag-adto? Nagtutok ba kita sa Proseso o Katawhan?“Ang tubag mao ang DUHA.

Kinahanglan mahibal-an sa mga tigbaligya ang proseso. Kinahanglan nilang masabtan kon unsaon pagpalambo sa ilang mga teritoryo. Kinahanglan nilang makat-on unsaon paghimo og estratehiya sa pagpalambo sa account, ug unsaon pag-maximize ang potensyal sa matag account. Kinahanglan silang makakat-on sa pagtagna ug pagsukod sa performance.

UG, kinahanglan nilang masabtan kung giunsa pagpadali ang proseso sa komunikasyon – kung giunsa pagpangulo ang mga diskusyon sa pagdiskubre ug pagpasabut sa problema. Kinahanglan nilang makat-on unsaon pagpakigsulti usahay sa komplikadong mga konsepto sa negosyo sa epektibong paagi, ug sa kasagarang masabtan nga mga paagi ngadto sa ilang mga kliyente – sa tanang nagkalainlaing lebel sa mga organisasyon sa kliyente, ug sa tanang nagkalainlaing estilo sa personalidad.

Busa ang pagbaligya usa ka multi-disciplinary nga propesyon. Ang bantogang mga tigbaligya adunay kauhaw sa pagkat-on. Kinahanglan sila kanunay nga mangita ug moapil sa bag-ong mga oportunidad sa pagkat-on.

Ang pag-master sa proseso UG sa mga kahanas sa mga tawo nga nagduso sa kalampusan sa pagpamaligya usa ka lisud, apan magantihon kaayo, padayon nga pagpangita. Alang kanako, kini usa ka walay katapusan nga makaiikag nga “road trip”. Kini usa ka propesyon nga wala magtugot kanimo nga makab-ot ang kahingpitan – apan ang pagtinguha sa kahinungdanon (Salamat Tom Peters), usa ka mapugsanon, walay katapusan nga makapaikag nga paningkamot.

Magsulat ako ug daghang mga artikulo bahin sa hilisgutan, apan sa pagkakaron, salamat sa pagbasa, ug labing maayo nga pangandoy kanimo samtang nagtrabaho ka sa imong propesyonal nga pag-uswag. Palihug tan-awa ang akong blog alang sa dugang.

Jim Carpenter

http://blog.jimcarpenteronline.com/

Video about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach

You can see more content about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach on our youtube channel: Click Here

Question about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach

If you have any questions about Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach, please let us know, all your questions or suggestions will help us improve in the following articles!

The article Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach was compiled by me and my team from many sources. If you find the article Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach helpful to you, please support the team Like or Share!

Rate Articles Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach

Rate: 4-5 stars
Ratings: 1408
Views: 32848219

Search keywords Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach

Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach
way Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach
tutorial Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach
Effective Questioning Strategies In The Classroom A Step-By-Step Approach free
#People #Process #Selling

Source: https://ezinearticles.com/?People-Versus-Process-in-Selling&id=4776761

Related Posts

default-image-feature

A Line Of Questions To.Discuss.How.9 11 Affected.You Comments: The History of Outlaw Motorcycle Clubs

You are searching about A Line Of Questions To.Discuss.How.9 11 Affected.You, today we will share with you article about A Line Of Questions To.Discuss.How.9 11 Affected.You was…

default-image-feature

A Double-Barreled Question Actually Contains Two Questions In One Sentence 5 Things You Can Do to Advocate Mutual Respect in the Workplace or at Home

You are searching about A Double-Barreled Question Actually Contains Two Questions In One Sentence, today we will share with you article about A Double-Barreled Question Actually Contains…

default-image-feature

6 Questions To Ask A Realtor When Selling By Realtor.Com HUD-1 As A Marketing Tool – For Realtors

You are searching about 6 Questions To Ask A Realtor When Selling By Realtor.Com, today we will share with you article about 6 Questions To Ask A…

default-image-feature

10-Answers-To-Credit-Card-Questions-We-Get-Asked-All-The-Time 68 Tips, Tricks and Things You Should Know About Legitimate Paid Survey Sites

You are searching about 10-Answers-To-Credit-Card-Questions-We-Get-Asked-All-The-Time, today we will share with you article about 10-Answers-To-Credit-Card-Questions-We-Get-Asked-All-The-Time was compiled and edited by our team from many sources on the internet….

default-image-feature

10 True-False Questions Can Be Answered In How Many Ways Financial Myths Vs. Financial Facts

You are searching about 10 True-False Questions Can Be Answered In How Many Ways, today we will share with you article about 10 True-False Questions Can Be…

default-image-feature

What Is Ment By Wholeness In The Bible Got Questions.Org Clerical Hierarchy: A Roof on the Church

You are searching about What Is Ment By Wholeness In The Bible Got Questions.Org, today we will share with you article about What Is Ment By Wholeness…